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6 Estrategias para captar suscriptores a través de tu web

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Necesitas visitas para vender a través de tu web, eso lo tenemos claro, pero es importante también captar o retener de alguna forma información de ese usuario que llega a tu página para poder ofrecerle en un futuro otros productos o servicios de tu empresa.

Para esto vamos a utilizar el email marketing, vamos a desgranar en esta pequeña guía cuales son las estrategias que puedes utilizar para llevarlo a cabo.

¿Te apuntas?

Que es el email marketing

El email marketing es una herramienta muy potente para comunicarnos con nuestros clientes que utiliza el correo electrónico como base para contactar con esos contactos o leads que hemos captado a través de nuestra web y que almacenaremos en una base de datos, es decir, un proveedor de email marketing que veremos más adelante.

¿Para qué que nos sirve el email marketing?

  • Para mantener el contacto con esos leads que hemos captado previamente.
  • Poder enviarles newsletter o noticias relacionadas con nuestra marca.
  • Ofrecer nuevos productos o servicios para la compra.
  • Captar testimonios, feedback y generar engagement.
  • Etc.

Herramientas que necesitamos para el email marketing

Como te decía antes, para poder implementar estrategias de email marketing vas a necesitar una herramienta fundamental, un proveedor para poder enviar esos correos electrónicos a la base de datos que se ha creado y tienes almacenada en ese sitio.

Hay distintas opciones en el mercado, puedes encontrarlas gratuitas, fremium o premium en su totalidad.

Te pongo algunos ejemplos:

  • MailChimp: gratuita hasta 2.000 suscriptores y automatización con el envío de un email en su versión libre.
  • Active Campaign: de pago con multitud de opciones premium y sin límites a la hora de crear automatizaciones con distintos correos electrónicos.
  • MailRelay: gratuita hasta 12.000 suscriptores.
  • Etc.

Estas son herramientas que realizan varias funciones además del email marketing, como gestión de redes sociales, lead tracking, gestión de blogs, entre otros.

Estrategias para captar suscriptores a través del email marketing

Olvídate de técnicas como comprar listas de contactos a empresas y cosas así, lo mejor es conseguir una base de datos cualificada con leads que verdaderamente se apunten a tus contenidos de forma orgánica y natural.

Veamos algunas de las mejores estrategias que puedes optar para hacer crecer tu lista de suscriptores.

¡Vamos allá!

Lead Magnet

Sin duda una de las mejores formulas que podemos incluir en nuestro sitio web para atraer y captar nuevos leads.

Se trata de crear un contenido gratuito como gancho para que la persona nos deje su email en un formulario de captación que tendremos en una landing o una zona específica de la web, donde le decimos que a cambio de ese dato le envíaremos a su correo electrónico proporcionado algo gratuito que le va aportar valor y va ayudarle a resolver su problema principal relacionada con la temática de nuestra actividad.

Esto puede ser un pdf, una plantilla, una masterclass en vídeo, un descuento para tu tienda online, etc., en fin, cualquier cosa digital que puedas enviarle que pueda ayudarle y empiece por forjar una relación de confianza con ese lead que en un futuro pueda convertirse en un cliente.

Formulario de captación en el footer de tu web

Como te decía antes, no tienes porque creas una landing o una squeeze page en tu web para ese lead magnet, puedes simplemente añadir ese formulario en una zona específica de la página en global, como por ejemplo el footer, que es una zona bastante visible cuando hacemos scroll.

Igualmente puedes decirle que vas a regalarle un descuento, un pdf, en definitiva, algo que capté su atención.

Blog

Escribir un blog es una buena estrategia para posicionar a medio largo plazo con tu proyecto online, y si además, incluyes al final de cada artículo una sección con el formulario para captar suscriptores, mucho mejor para tu estrategia de marketing digital.

Así que si te animas a escribir post relacionados con tu marca, no te olvides de incluir la captación de leads al final para aumentar tu lista de suscriptores.

Organizar webinars online o eventos presenciales

Esta estrategia puedes aplicarla en cualquier momento y te permite capturar leads para crear una base de datos de clientes potenciales, ya que si están interesados en ingresar en tu webinar o evento presencial, probablemente un porcentaje de ese grupo te acabe comprando si al final de la presentación ofreces tus productos, cursos o servicios.

Puedes atraer leads a ese evento o webinar de forma orgánica si tienes una web posicionada, o bien través de la inversión en publicidad, como veremos a continuación.

Inversión en publicidad

Imagina que creas un megapost sobre como ayudar a tus visitas a utilizar una herramienta concreta, pues puedes aprovechar creando un anuncio en Facebook o Instagram sobre ese artículo para que tu audiencia objetiva haga clic en ellos, vayan a tu web, y si al final del post incluyes el formulario para captar suscriptores, puedes aumentar esa base de datos invirtiendo en publicidad a través de las redes sociales.

Este es sólo un ejemplo, pero existen más formas de aprovechar esa publicidad, como podría ser un evento online o la impartición de un webinar gratuito.

Crea un funnel para esos leads

Por último y como estrategia colofón, te aconsejo que crees un funnel de manera que cuando tus visitas se suscriban a tus contenidos a través del formulario de captación, puedas meterlo en un embudo con varios emails para aportar valor, generar confianza y porque no, al final de la secuencia, ofrecer una reunión gratuita contigo para ofrecer tus servicios, o incluso vender un curso.

Recuerda siempre aportar algo o tener un gancho para que esa persona te deje su correo y entre en tu funnel de venta.

Etapas para tu estrategia de email marketing

Todas las estrategias están geniales, pero hay que aplicar el sentido común y si puedes trazar un plan de acción o un plan de marketing digital mucho mejor para fijar objetivos e ir cumpliendo las metas propuestas para tu empresa.

Una buena planificación de email marketing se compone de 5 pasos básicos:

  • Define bien tu cliente ideal.
  • Fija que contenidos vas a enviarles por email a esa lista.
  • Establece una frecuencia para esos envíos.
  • Define los objetivos y las métricas de cada campaña, y más si vas a invertir en publicidad.
  • Organiza un calendario de envío para establecer las fechas y la frecuencia de envíos.

Conclusiones

Como has podido leer, el email marketing es una buena estrategia que aplicar en tu proyecto digital para aumentar tus leads y como consecuencia aumentar tu facturación si organizas bien un plan de envíos con regularidad.

No te olvides de practicar esta técnica y recuerda que todas estas estrategias tendrán sus frutos si creas contenidos y aportas valor pensando en el usuario que visita tu web, ya que al fin y al cabo, está buscando que le ayudes a resolver su principal problema.

Déjanos tu opinión en los comentarios y cuéntanos si tienes actualmente en tu proyecto digital una estrategia de captación de suscriptores a través del email marketing.

Estaremos encantados de leerte.

***Recuerda que si necesitas ayuda para implementar estas técnicas o crear un funnel personalizado para aumentar tus ingresos a través de la captación de leads y el email marketing, puedes llamarnos o escribirnos a través de nuestro formulario de contacto.

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